Negoziare in condizioni difficili
Il negoziato e i negoziatori: essere consapevoli di quello che siamo, sperimentarsi nei diversi stili negoziali, adattarsi a loro tramite giochi e simulazioni, comprendere l'approccio più adeguato per uscire bene da situazioni difficili.

Stili d'acquisto
Con alcuni interlocutori è facile trovare un accordo, anche in situazioni critiche, con altri invece ci troviamo in difficoltà al primo segnale di tensione: è possibile raggiungere la stessa efficacia con tutti e comprendere le loro motivazioni e il loro stile d'acquisto?

Laboratorio di vendita a PMI
Sviluppare la capacità di visione integrata del sistema azienda-mercato-cliente, simulando diverse realtà organizzative con l'applicazione di modelli e metodi per lo sviluppo di azioni commerciali efficaci e sviluppando la capacità e l'abilità di comprensione dell'organizzazione cliente.

Vendere ad organizzazioni complesse
Sviluppare le capacità di riconoscere il modello di organizzazione e il relativo processo d'acquisto.
Stabilire un modello di relazione commerciale che coniughi "offerta specifica per cliente specifico". Inquadrare la realtà organizzativa del cliente rilevando gli obiettivi, i fattori critici di successo, lo stile d'acquisto dell'organizzazione. Sviluppare le abilità di scrivere e presentare un'offerta coerente con il sistema azienda.