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Ricerchiamo e sviluppiamo nuove forme
di apprendimento per favorire la crescita personale, la motivazione
e l'orientamento alle opportunità che l'ambiente può offrire, con
risposte all'ampia gamma di bisogni, stili e preferenze dei clienti.
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| Banca Assicurazione |
Consulenza e formazione della struttura commerciale
e della rete di vendita nei processi di bancarizzazione delle
Agenzie Assicurative.
Gestire servizi bancari all'interno delle Agenzie Assicurative
richiede lo sviluppo di competenze bancarie, ai vari livelli
coinvolti, mantenendo la caratteristica distintiva della competenza
assicurativa centrata sui bisogni del Cliente. |
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| La vendita previdenziale |
| Allenarsi a comprendere l'evoluzione dei prodotti
Vita, le nuove offerte e l'orientamento al rischio del cliente.
Argomentare in funzione del suo stile di comunicazione e utilizzare
una matrice per coniugare bisogni del cliente e il prodotto
Vita in grado di soddisfarli. |
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| La vendita danni |
| Allenarsi a sviluppare le conoscenze, i cambiamenti
socio-legislativi e l'impatto della formulazione dell'offerta
assicurativa Danni. Estendere la capacità di interpretazione
dell'evoluzione dei rischi e dei prodotti per un'efficace azione
commerciale, utilizzando modelli di vendita adeguati. |
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| Negoziare nella liquidazione
di sinistri |
| Sperimentarsi nei diversi stili negoziali, adattarsi
ad essi tramite giochi e simulazioni, comprendere l'approccio
più adeguato per cercare o creare soluzioni soddisfacenti per
entrambe le parti, mantenendo l'immagine di orientamento al
cliente, pur partendo da motivazioni e obietti divergenti. Conservare
il proprio equilibrio in situazioni interpersonali sotto tensione
e causa di stress. |
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| Laboratorio di vendita
alle PMI |
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Sviluppare la capacità di visione integrata del sistema azienda,
del suo mercato, dei linguaggi, delle esigenze e delle criticità
relative all'attività specifica.
Simulare diverse realtà organizzative, con l'applicazione
di modelli e metodi per lo sviluppo di azioni commerciali
efficaci, sviluppando la capacità e l'abilità di comprensione
dell'organizzazione cliente.
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